עולם העסקים החרדי ביום שאחרי ה"קורונה"

ר"ח ניסן תש"פ

היום הראשון לסגר הכמעט כמעט מלא

26.03.20

היום שאחרי. עולם העסקים החרדי, לאן?

עם פרוץ המשבר הכלכלי בעקבות משבר הקורונה בישראל, עשרות אלפי בעלי עסקים מהמגזר החרדי נכנסו לתקופה לא קלה וחששות גדולים מהעתיד. מסמך זה חובר על מנת לאפשר מודל חיזוי כלכלה מגזר חרדי, בעידן שאחרי משבר הקורונה.

התכנית מפורסמת על מנת לעזור לעסקים לתכנן את צעדיהם ואת המשך התכניות לעתיד הקרוב והרחוק.

בהתייחס למצב הכלכלה העולמית וההשפעות על המגזר החרדי, תוך סקירת ענפים חרדיים נטו ותמורות פנים חרדיות, התנהלות "פנים חרדית" והתנהגות צרכנים על פי נתונים שאספתי מתכניות עסקיות שבניתי וממאות העסקים שלוויתי בשנים האחרונות אני מעלה את סקר העסקים השלם שעמלתי להכין בימים האחרונים (יש סגר, מה לעשות?) על מנת לעזור לבעלי עסקים לתכנן נכון את הימים הקרובים ואת התקופה שלאחר חג הפסח וסיום המשבר.

המודל מתייחס למצב שבוא לא יימצא חיסון פלאי שיציל את העולם בתוך ימים ספורים אלא ההסגר בישראל יעשה את שלו, העקומות ישתטחו וההסגרים ילכו ויתמעטו מיד לאחר חג הפסח.

המודל גם לוקח בחשבון מצב בו כ30% מהעסקים הקטנים יקרסו עקב אי מתן אשראי בנקאי בגלל החזרות צ'קים אכ"מ ויצירת פגם בלתי חוזר במערכות בקרת האשראי. מצב שנוצר בניגוד להצהרות האוצר והכלכלה בדבר העמדת אשראי ורשתות ביטחון לעסקים, הבנקים עושים ככל העולה על רוחם וידם "קצרה על ההדק" כפי שאנו רואים בימים אלה ממש.

נכון לרגע פרסום מסמך זה, חבילות הסיוע המוצעות על ידי הממשלה בדמות קרנות ענק להלוואות עבור עסקים קטנים ובינוניים צפויות לפספס את הצלת רוב מכריע של העסקים הקטנים והבינוניים בגלל אי היכולת שלהם לעמוד בבקרת האשראי עקב החזרות צ'קים, הוראות קבע ואובליגו גבוה ממילא. מה שיגרום להלוואות להיות "לא רלוונטיות לרוב מכריע של העסקים הזקוקים לעזרה וחמצן על מנת לשרוד את התקופה ולהשתקם לאחר מכן מה שידרוש לא מעט משאבים וכפי שיפורט להלן.

נוצר בימים אלה מצב בו אלפי עסקים קטנים ובינוניים במגזר החרדי עומדים בפני שוקת שבורה כתוצאה מ-4 גורמים עיקריים.

1. מהתפשטות הנגיף בעולם

2. מההסגרים

3. ממצוקת האשראי

4. מהיעדר רזרבות ותכנון לקוי

על פי מודלים אלה ובהתייחס למידע שצברתי עד היום בניתי מודל חיזוי התאוששות של המשק החרדי ובהתייחס לתתי הענפים היחודיים של המשק החרדי.

מטרת העל במסמך זה היא להאיר את דרכם של בעלי העסקים החרדים בהשתייכות לפי ענף על מנת לתת להם כלים להבין טוב יותר היכן הם עומדים, ומה הצעדים שעליהם לעשות על מנת לעבור את התקופה הקרובה ו/או מה לעשות על מנת להגיע לסוף המשבר מתוכננים ומחוזקים ככל הניתן. (בחלק האחרון של המסמך אפרט בס"ד קווים כלליים של דרכים מעשיות לביצוע כאן ועכשיו.

אין ספק כי עסקים שהתחילו את המשבר הנוכחי עם נזילות גבוהה יותר, יראו יכולת הישרדות גדולה יותר וכן עסקים שהשכילו לבצע שינויים מבניים גדולים חדים ועמוקים עם בא המשבר, אך רובם ככולם נמצאים פלוס מינוס באותה נקודה. עם קשיי נזילות גבוהים, ענף ברמת סכנה וזמן צפוי עד להתאוששות, מה שצפוי להחמיר את סיכויי ההתאוששות שלהם.

במודל הספציפי הזה שילבתי גם את לוח השנה היהודי, שעומד לפני ימי ספירת העומר (משליך על חתונות אירועים ועוד, שאומנם ייתכן ויתירו לקיימם אך לא בהיקפים שהיו רגילים להם בימים כתיקונם), זמן קיץ, שלושת השבועות, תשעת הימים, בין הזמנים, זמן אלול, ראש השנה, יום כיפור, סוכות ומיד לאחר מכן זמן חורף.

אם עד לפני מספר שבועות חשבנו שהסכנה העיקרית שנוצרה כתוצאה מהנגיף הסיני הייתה קריסת קווי הייצור בסין, שמקיפים כמעט את כל החיים הרגילים שהתרגלנו אליהם, התפשטות הנגיף גרמה לענפים שלמים לקרוס, ומדינות גדולות ברחבי העולם נמצאות במצב קשה הרבה יותר מסין, שעל פי המידע העולה משם, נראה שדווקא מתחילה להתאושש במהירות שיא.

על פי המודל אני מחלק את ענפי המשק לפי אורך חיזוי חזרת הענף לפעילות מלאה.

1. חזרה מהירה לפעילות מלאה תוך חודש מיום הסרת ההסגר (מהירה)
2. חזרה בינונית לפעילות מלאה תוך 3 חודשים מיום הסרת ההסגר (איטית)
3. חזרה איטית לפעילות מלאה תוך חצי שנה מיום ההסגר (איטית מאוד)
4. סכנת קריסה גבוהה בעקבות המשבר

שם הענף	מהירות חזרה	דרגת סיכון	הסבר
בגדי / נעלי / כובעים יוקרה (נשים, גברים, ילדים)	איטית	בינונית	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד אי קיום אירועים גדולים בחצי שנה בעתיד הקרוב
בגדי / נעלי / כובעים רגיל (נשים, גברים, ילדים)	מהירה	בינונית	אי יכולת השתכרות של הצרכנים הטבעיים אי יכולת לייצר ולייבא מוצרים זולים
פאות יוקרה מעל 10K	איטית	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר או בחינת חלופות זולות יותר
פאות באזור 7K	איטית	נמוכה	השוק ימשיך לצרוך את הפאות הטובות בטווח הבינוני. המחירים הגבוהים של שוק העילית מגלם ריווחיות עצומה, וישנם חלופות באיכות גבוהה יותר ובמחירים של האמצע.
תכשיטי יוקרה	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד אי קיום אירועים גדולים בחצי שנה בעתיד הקרוב
תכשיטים זולים	מהירה	בינונית	המשך צריכה קשיחה וזליגה מצרכניות היוקרה, יתקזז עם קושי בייצור בארצות המוצא, והובלה.
קוסמטיקה מכירת מוצרים	מהירה	נמוכה	השוק יחזור לעצמו במהירות
קוסמטיקה איפור	איטית	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר או בחינת חלופות זולות יותר (איפור עצמי) אי קיום אירועים גדולים
הרזיה	מהירה	נמוכה	השוק יחזור לעצמו במהירות, ייתכנו גם צריכת ייתר עקב ההשמנה בימי הבידוד
קורסים / הדרכות מקצועיות / העשרה	איטית	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר או בחינת חלופות זולות יותר
גרפיקה / עיצוב / עריכת ווידאו	איטית	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר או בחינת חלופות זולות יותר / אי קיום אירועים, דינרים
אדריכלים / שיפוץ / תיווך דירות / מטבחים	איטית מאוד	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד, קושי בייצור והובלה לארץ (איטליה, ספרד) פגיעה בבקרת אשראי
צלמים / פוטו	איטית מאוד	גבוהה	אי קיום אירועים
השקעות / קרקעות חקלאיות	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר פגיעה בבקרת אשראי
צעצועים / מוצרי תינוקות	מהירה	בינונית	השוק יחזור מהר לקדמותו, אך קיים קושי בייצור והובלה לארץ
ספרי קודש בסיס	איטית	בינונית	השוק יחזור לקדמותו אך לקהל היעד יש אי יכולת השתכרות וקריסת מוסדות – צרכנים גדולים של ספרי הבסיס
ספרי קודש אחר	איטית מאוד	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר
ספרי ילדים	מהירה	נמוכה	השוק יחזור לקדמותו מהר
עיתונים / שבועונים / ירחונים	מהירה	גבוהה	במידה ויש נזילות, גופי הפרינט יצטרכו לממן את הופעתם עד לחזרה מלאה של המפרסמים לפרסום בהיקפים הרגילים שיכולים לכסות את עלות ההספדה וההפצה. במידה ואין נזילות, נראה קריסות בטווח המיידי.
רשתות מזון / מכולות	מהירה	נמוכה מאוד	צריכה מוגברת של מזון לאור המצב ואי רכישה של מזון מוכן יקר
מסעדות/ מזון מוכן / קייטרינג	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר, חשש מפני הדבקה של הנגיף ואופן הכנת המזון / אי קיום אירועים
אולמות אירועים / נותני שירות לשמחות ואירועים / זמרים / תזמורות	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד תיעדוף הוצאות נצרכות יותר, חשש מפני הדבקה של הנגיף ואופן הכנת המזון / אי קיום אירועים
השכרת מכוניות	מהירה	נמוכה	קריסה במכירת מכוניות חדשות, צורך בניידות לטווח הקצר
מכירת מכוניות חדשות	איטית מאוד	גבוהה	מחסור בכסף נזיל  חשש מהעתיד פגיעה בבקרת אשראי קריסת חברות גדולות שצורכות ליסינג
מכירת מכוניות יד 2	איטית	נמוכה	היעדר ביקוש עקב אי נזילות, פגיעה בבקרת אשראי, חשש מהעתיד, יתקזז עם הקריסה במכירת מכוניות חדשות.
משכנתאות / הלוואות	איטית מאוד	גבוהה	מחסור בכסף נזיל להון עצמי  חשש מהעתיד פגיעה בבקרת אשראי
גמחי"ם	איטית	גבוהה	משיכת הפקדות, חשש ממתן הלוואות עקב אי השתכרות
עמותות / קופות צדקה	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בכסף נזיל, מחסור בתרומות, מחסור בנדיבים מחו"ל, מחסור בתקציבים ממשלתיים, הסתערות של מבקשי עזרה
צ'יינג'ים	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בגמחי"ם, גילגולים, קריסת חשבונות בנק רבים וביטול צ'קים, פגיעה בבקרת אשראי
רהיטים תאורה	איטית מאוד	גבוהה	מחסור בכסף נזיל, ירידה ברכישת דירות, חשש מהעתיד אי יכולת השתכרות בעיות בייצור / הובלה מארצות הייצור
משרדי פרסום	איטית מאוד	גבוהה מאוד	מחסור בכסף נזיל, אי פרסום של מוצרי יוקרה, התכנסות צרכנית לצריכת מיתון ללא עודפים. פרסומות מועטות ומצומצמות. קריסת עסקים ומפרסמים
אופטיקה	מהירה	נמוכה מאוד	השוק יחזור לקדמותו מהר. הצריכה קשיחה. המחירים בכל מקרה נמוכים מאוד וחלקם במימון קופות חולים.
מוצרי חשמל / מחשבים / אלקטרוניקה	איטית	גבוהה	מתח רווחים נמוך. מחסור בכסף נזיל, חשש מהעתיד, בעיות במלאים והובלה מארצות הייצור
הקמת אתרים	מהירה	נמוכה	אתרים קטנים יקומו ויתרחבו, אתרים גדולים ייכנסו להקפאה בעקבות כניסת הגופים הגדולים להקפאת תקציבי פיתוח גדולים.
חד פעמי	מהירה	נמוכה	צריכה קשיחה השוק ממשיך לצרוך לאורך המשבר והלאה. יהיה קושי מסוים במלאים במיוצרים במזרח הרחוק.
מכירת קווי ומכשירי סלולאר	מהירה	גבוהה	מתח רווחים נמוך פריסה גבוהה מאוד, עלויות שכירות גבוהות, אי יכולת השתכרות וחשש מהעתיד, יביא לירידה בצריכת הסלולאר ורכישת מכשירים חדשים ואביזרים
קופות חולים הצעת ביטוחים משלימים / הטבות למעבר	איטית מאוד	—	עד לכיסוי העלויות האדירות וחישוב ההדבקות וסיכוי דגירת המחלה לא נראה מסעות גיוס לקוחות לא נראה פרסומות ולא נראה הטבות פיתוי מעבר.
כלי עבודה	איטית מאוד	נמוכה	עליית צריכה של משקי בית, תתקזז עם קריסת קבלנים והאטה בשוק השיפוצים וההרחבות.
ביטוח	איטית	נמוכה	הציבור בכללותו נמענה מרכישות מאסיביות של פוליסות, ייתכן ונראה עלייה קלה כעת עקב בעיות בריאות. נעלם כרגע מה יחס החברות לנפגעי קורונה בפוליסות בריאות.
חברות יבוא / עמילות מכס	איטית	בינונית	קריסות יבואנים / קושי בהגעה פיזית לצורך רכישות בחו"ל / קושי בהובלה / קושי בייצור בארצות חו"ל
נופש בארץ / בתי מלון בארץ / סוכני נסיעות / נופש נשים	איטית מאוד	גבוהה	היעדר פסח, ירידה דרסטית בקיץ, אי קיום אירועים, דינרים, קייטנות ונופשים עקב חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי
נופש בחו"ל / בתי מלון בחו"ל / סוכני נסיעות	איטית מאוד	סכנת קריסה גבוהה	היעדר פסח, ירידה דרסטית בקיץ, אי קיום אירועים, דינרים, קייטנות ונופשים עקב חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי קריסת חברות תעופה ועליית מחירי הטיסות (ביטול הלואו קוסט)
חברות לטיסות לקברי צדיקים	איטית מאוד	סכנת קריסה גבוהה מאוד	חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי קריסת חברות תעופה ועליית מחירי הטיסות (ביטול הלואו קוסט)
צימרים	איטית מאוד	גבוהה	היעדר פסח, ירידה דרסטית בקיץ, אי קיום אירועים דינרים קייטנות ונופשים עקב חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי
הפקת אירועים	איטית מאוד	סכנת קריסה גבוהה מאוד	היעדר פסח, ירידה דרסטית בקיץ, אי קיום אירועים דינרים קייטנות ונופשים עקב חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי
מאצי'נג	איטית מאוד	גבוהה	השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי קריסת עמותות
ציציות / כיפות / טליתות / קיטלים	מהירה	נמוכה	המשך צריכה קשיחה
תפילין / מזוזות / ספרי תורה	מהירה	נמוכה	המשך צריכה קשיחה, צפויה ירידה במחירים הגבוהים בגלל מתח רווחים עצום
חללי עבודה משותפים	מהירה	נמוכה	צריכה מוגברת עקב צמצום הוצאות של עסקים ופתיחת עסקים חדשים לאחר הקריסות.
טשולנטיות / עונג שבת	איטית מאוד	בינונית	מחסור בכסף נזיל, אי יכולת השתכרות יגבר על חשש מהדבקה ורצון לצאת לצרוך פנאי חרדי בקהילה. בעונג שבת נראה ירידה במכירת מוצרי יוקרה מחו"ל
כלי בית	מהירה	נמוכה	צריכה קשיחה
יודאיקה	איטית מאוד	גבוהה	אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי
בתי דפוס	איטית	בינונית	אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל אי קיום אירועים, קייטנות, דינרים, קריסת עמותות ומוסדות
משלוחנים	מהירה מאוד	נמוכה	צריכה קשיחה ומוגברת
מכירות בבתים	מהירה	נמוכה	צריכה קשיחה, התגברות ועליה כתוצאה מהמשבר, ההסגר (התרגלות לרכישה קרוב לבית, קריסת עסקים גדולים ומרוחקים)
מכירת ציוד רפואי	מהירה	נמוכה	צריכה קשיחה ומוגברת עקב המצב. יש להיזהר לא למלא מלאי גדול של מוצרים עונתיים כדוגמת אלכוג'ל, מסכות פנים וכדומה.
גנים ומעונות פרטיים	מהירה	גבוהה	מצוקת אשראי, אי יכולת לגבות מחירים גבוהים עקב אי יכולת השתכרות, חשש מהעתיד וכמות מובטלים גבוהה שתשאיר את הילדים בבית.
מורים פרטיים	איטית	גבוהה	מצוקת אשראי, אי יכולת לגבות מחירים גבוהים עקב אי יכולת השתכרות, חשש מהעתיד יש לבחון חלופות הוזלה ומעבר להדרכה מרחוק.
בידור / פנאי	איטית מאוד	גבוהה	היעדר פסח, ירידה דרסטית בקיץ, אי קיום אירועים, דינרים, קייטנות ונופשים עקב חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי
הובלות כבדות והובלות מנוף	איטית מאוד	גבוהה	ירידה במעבר דירות, ירידה בהובלות כבדות של מוצרים גדולים. ירידה בשיפוצים וכדומה.
הסעות	איטית מאוד	גבוהה	חזרה הדרגתית ואיטית ללימודים. אי קיום אירועים, ירידה דרסטית בקיץ, ביטול טיולים, קייטנות, נופשים ואירועים גדולים.
עיצוב מתנות	איטית מאוד	גבוהה מאוד	היעדר פסח, ירידה דרסטית בקיץ, אי קיום אירועים, דינרים, קייטנות ונופשים עקב חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי בעיה בייבוא מהמזרח הרחוק
חנויות דגים / בשר	איטית	גבוהה	היעדר פסח, (תקופת הכנסה שמשתווה לכמעט 3 חודשים בשוטף) חששות הדבקה, אי השתכרות, מחסור בכסף נזיל ופגיעה בבקרת אשראי
בתי ספר לגרפיקה / עריכת ווידאו	איטית מאוד	גבוהה מאוד	חזרה איטית ללימודים בקבוצות גדולות, אי יכולת השתכרות, פגיעה בבקרת אשראי, חשש מאי יכולת לשלם את העלויות הגבוהות של הלימודים.

מצאתם את הענף שאתם פועלים בו?

רוצים לקבל המלצה מה לעשות?

ראשית:

א. נצלו את הימים האלה לבדק בית. אתם בסגר בכל מקרה… שבו וסכמו את כל ההוצאות שלכם. הכנסות. בנו לעצמכם סיכום רווח / הפסד על התקופה האחרונה. בדקו כמה הוצאות

יש לכם וכמה מהן חיוניות. בנו תכנית עסקית להמשך על פי המודל שאני מפרסם כאן.

ב. אם יש לכם אפשרות לעשות בצורה כלשהי (חוקית כמובן) מכירות, בצעו אותן!! באינטרנט, בטלפון, שליחות, העמדת מוצרים שלכם בחנויות שכן פתוחות. כל צורה אפשרית (חוקית כמובן) כשרה על מנת להכניס כמה שקלים ועל מנת לשמור את הרצף של המכירות והקשר שלנו עם הלקוחות.

ג. אם כן התייאשתם או אם החלטתם לסגור את העסק (או בגלל שהוא היה לא ריווחי, או בגלל שאין לכם אפשרות להתאושש) נצלו את הימים הקרובים בלתכנן מה כן אפשר לעשות ואם אתם רוצים להקים עסק אחרי המשבר, תכננו את זה עכשיו. כרגע יש לכם זמן. אף אחד לא לוחץ. זה בדיוק הזמן לעשות הכנות בצורה מושכלת ונכונה.

על פי המודל החלוקה היא ל-4 קבוצות סיכון עסקיות עיקריות.

להלן עצות אופרטיביות לכל אחד מקבוצות הסיכון.

• חזרה מהירה לפעילות מלאה תוך חודש מיום הסרת ההסגר (מהירה)
• חזרה בינונית לפעילות מלאה תוך 3 חודשים מיום הסרת ההסגר (איטית)
• חזרה איטית לפעילות מלאה תוך חצי שנה מיום ההסגר (איטית מאוד)
• סכנת קריסה גבוהה בעקבות המשבר

המשותף לכל אחד מהקבוצות והנחיות הדומות לכולן:

1. אשראי: הכינו תזרים / אשראי זמין לזמן כפול מהזמן החזוי במודל הזה לחזרה לפעילות מלאה. ההנכה היא שייקח לכל ענף זמן מסויים להתאוששות וכפי שפירטתי בטבלה. בהנחה ועסק מסויים יאלץ להיסגר למשך 3 חודשים. מובן שהוא חייב להכין אשראי / מזומן מחוץ לתזרים העסק על מנת להמשיך לשלם את מה שחייבים ואי אפשר לדחות. לאחר זמן הסגירה המלא, השוק יתחיל לחזור לקדמותו, אך ברוב מכריע של המצבים (על פי המודל שלי) ייקח תקופת הסתגלות על מנת לחזור למה שהיה קודם. בתקופת ההסתגלות, עקומת המכירות וכמות הלקוחות תעלה אט אט מעלה עד להרגלים הישנים בדיוק כמו בהקמת עסק חדש. ולכן יש חובה להכין כמות אשראי לכמות זמן כפולה מהזמן הצפוי לסגר + זמן ההתאוששות.
2. הוצאות: בדקו את התשלומים / הוצאות הקבועות שלכם והחליטו מה הכרחי לאור אי הפעילות ומה אפשר וצריך לבטל / לדחות / לצמצם / להשהות. זכרו כי הזמן החזוי במודל הוא ממוצע. ויהיה עוד זמן מסוים עד שהיקף העבודה יחזור באמת להיקפים הרגילים שלכם, מה שאומר בעברית פשוטה שלא יהיה לכם מספיק כסף לכסות את ההוצאות שאתם רגילים לכסות מתוך התזרים הקבוע.

• עובדים: זה הזמן לבדוק האם ואיך אתם צריכים עובדים הלאה על פי המודל החדש שלכם. האם אתם יכולים להעסיק פרילנסרים? האם אתם יכולים להעסיק מהבית? האם כל העובדים אכן צריכים להגיע למשרד ולשהות שם מ8:00 בבוקר עד 17:00 אחה"צ? המודלים החדשים צפויים להשתנות מאוד. וזה הזמן שלכם לתכנן את זה כמו שצריך.
• חלופות: שום עסק לא חסין ושום תכנית עסקית לא תקפה כיום לאור השינויים שכבר קרו ולאור השינויים הצפויים עד להתאוששות מלאה של השוק. ישנם 2 תהליכים אפשריים שאני מזהה בתקופת משבר זו.

הראשונה: חלופות בעסק. בפרסום, היקף מכירות, אזורי מכירה (שכונתי יותר), צורת מכירה (שליחות / טלפון / אינטרנט) קרי, עסקים יתרגלו לבצע עסקאות בחלופות החדשות.

השניה: חלופה במלאי / מוצרים. קרי הקמת עסק שונה מהמקור בהתאמה למצב החדש. קרי, עסקים שיישארו תחת המותג שלהם אבל יבצעו הקמה מחדש עם מלאי, מוצרים, מחירים שמתאימים למצב החדש (מתאים בעיקר לעסקים עם סכנת קריסה גבוהה ו/או חזרה איטית מאוד ללא אפשרות אשראי וכנ"ל או לעסקים שראו הזדמנות וניצלו אותה)

לסיום:

אין ספק כי המצב הנוכחי מאתגר, ומלא חששות. שם המשחק כרגע הוא להתנהל בזהירות גדולה, ולנצל את הימים האלה של הסגר הכפוי לארגן, להתארגן ולתכנן בקפידה את הצפוי לנו בכפוף לתרחישים ולמציאות וכפי שיתפרסמו מעת לעת.

גם אם אינכם מסכימים עם התחזית שפרסמתי, וגם אם המציאות תהיה חמורה יותר או טובה יותר, תמיד בעיתות משבר יש הזדמנויות וגם אם אתם לא רואים את ההזדמנות מול העיניים או שאין לכם כח ומוטיבציה להתעורר ולהקים עסק חדש או לכבוש פסגה נוספת, אני מתחנן, נסו לנצל את המקסימום מתוך מה שיש, ופעלו בתבונה בעת הזו. אם בימים רגילים מצב התזרים שלכם "סלחני" כלפיכם וטעויות שלכם "נספגות" ועוברות הלאה, בימי משבר וטלטלה טעויות הן דבר קריטי הרבה יותר וכל טעות עלולה לעלות לכם ביוקר. אז אנא. שבו והכינו תכנית עסקית מלאה לעצמכם (או עם איש מקצוע) שבו והכינו תכנית מה אתם צריכים היום (רוב הנתונים מופיעים ממש כאן, עבורכם, ובחינם) ולפי זה תכננו בכובד ראש אבל עכשיו מה אתם צריכים לשבועות הקרובים ולחודשים הקרובים.

וכפי שאני נוהג לומר תמיד:

זה לא משנה איזה עסק יש לכם, משנה איך אתם מנהלים אותו….!

אם יש לכם שאלות, בקשות ו/או הערות, אתם יותר ממוזמנים לשלוח לי מייל micha@marketing-s.co.il או לפנות באמצעות טופס צור קשר באתר שלי. גם בזמנים האלה אני זמין לייעוץ, הדרכות, הכנת בקשות אשראי ו/או כל דבר שאתם צריכים, בשיחה, מייל או באפליקציית zoom כי כל רגע קובע! וכל הפונים ייענו בעזרת ה'.

אני מאחל לכולנו לעבור במהירות האפשרית ובהצלחה הכי גדולה שיכולה להיות את המשבר הנוכחי. ובברכת כי אני ה' רופאך.

מיכה שולם.